Дар бозори мошинҳои нави энергетикии Чин, таваллуди брендҳои нав ҳеҷ гоҳ аз ҳикояҳо холӣ нест, аммо камеҳо метавонанд аз байни шубҳаҳо роҳи равшани болоравиро пайдо кунанд. Qijing, ин бренди мултимедиавии баландсифати зеҳнонӣ, ки аз ҷониби Гурӯҳи GAC ва Huawei Qiankun якҷоя сохта шудааст, дар давоми камтар аз як сол як раванди бурунрафтан аз "мавриди баррасӣ қарор гирифтан" ба "дарк карда шудан"-ро ба анҷом расонд. Бо баровардан ва фурӯши гарми Qijing GX7, ин роҳ ниҳоят равшан гардид.
Баррасии қатъӣ дар зери нуқтаи баланди оғоз
Бо назар ба раванди рушди бренди Qijing, нуқтаи оғоз воқеан баланд буд. Дар охири соли 2024 GAC ва Huawei созишномаи стратегии ҳамкории мошинҳои зеҳнониро имзо карданд, дар моҳи сентябри соли 2025 бренди "Qijing" расман эълон гардид, дар моҳи марти соли 2026 бренд расман муаррифӣ шуд ва аввалин модели GT7 бароварда шуд. Дастгирии ду азими соҳа, қувваи пурраи технологияи Huawei Qiankun, зиёда аз даҳ миллиард юан сармоягузории стратегии иловагӣ бо ҷалби CATL ва дигар сармояҳои саноатии сатҳи олӣ — Qijing аз лаҳзаи таваллуд дар зери рӯшноии прожектор қарор дошт.
Аммо интизорӣ чӣ қадар баланд бошад, баррасӣ ҳамон қадар қатъӣ аст. Дар марҳилаи оғоз, Qijing бо як қатор ҷанҷолҳои матбуотӣ дучор шуд, баъзе садоҳои бадномкунии бадхоҳона аз сатҳи маҳсулот ба сатҳи бренд паҳн шуданд, ки ба рушди бренд халали муайян расониданд. Ин мушкилотест, ки бисёр брендҳои нави баландоғоз дучор мешаванд: ҳар қадар захираҳои табиӣ қавитар бошанд, ҳадди интизории беруна ҳамон қадар баландтар аст ва ҳар як тафсилот метавонад калон карда шавад. Аммо он чи воқеан тақдири брендро муайян мекунад, ҳеҷ гоҳ шумораи шубҳаҳо дар оғоз нест, балки он аст, ки оё ҳангоми рӯ ба рӯ шудан бо шубҳаҳо метавон устувор истод ва бо қувва ҷавоб дод.
Рад кардани садоҳои бегона, аз нав сохтани шинохт бо суръати муназзам
Дар рӯ ба рӯ шудан бо ҷанҷолҳои матбуотӣ, интихоби Qijing на рӯ ба рӯ шудан бо эҳсосот буд, балки бозгашт ба моҳияти тиҷорат — сухан гуфтан бо маҳсулот ва амал.
Аз намоиши ҷаҳонии бренд дар моҳи март то нашри технология дар Намоишгоҳи мошинҳои Пекин дар моҳи апрел, аз пешфурӯши GT7 дар моҳи май то баровардани GT7 дар моҳи июн, аз Намоишгоҳи мошинҳои Чэнду дар моҳи август то баромадани GX7 дар моҳи сентябр — суръати маркетингии Qijing зич ва муназзам буд. Ҳар як чорабинӣ ҳамон як корро мекард: брендро аз "объекти баррасӣ" ба "нақши даркшуда" табдил додан.
Ин эҳсоси худдории суръат маҳз хосияти нодиртарини бренди нав аст. Стратегияи дастаи маркетингии Qijing ин аст: "аввал бо забони одамӣ сухан гӯед, баъд дар бораи технология сухан гӯед" — як буриши зиндагӣ ёфтан лозим аст, ки ба қадри кофӣ хурд, ба қадри кофӣ воқеӣ ва барои корбар фаҳмо бошад, сипас технология ва таҷрибаро пурра шарҳ додан.
Баровардани GX7: қадами калидии баландбардории бренд
23 сентябри соли 2026, Qijing GX7 расман бароварда шуд, ки ин қадами нишонавӣ дар раванди рушди бренд аст.
Аз ҷиҳати қувваи маҳсулот, Qijing GX7 дарозии мошин 5099 миллиметр, базаи чарх 3070 миллиметр дорад, ҳамаи силсила бо арҳитектураи автономии сатҳи L3 ва 4 радари лазерӣ муҷаҳҳаз аст, бо ҳафт ҳалли зеҳнонии мошинҳои Huawei муҷаҳҳаз шудааст, аввалин дар соҳа кати калони ҳамвори яктугмагӣ дар 20 сония, ҳамаи силсила бо батареяи CATL муҷаҳҳаз аст, масофаи умумии сайр зиёда аз 1500 километр. Директори иҷроияи Qijing Motors Лю Ҷямин гуфт: "Qijing дар китфи ду азими соҳа истода, ба сӯи давраи L3, маҳсулоти падида эҷод мекунад."
Аз ҷиҳати стратегияи маркетинг, рӯзи баровардани GX7 дар Гуанчжоу конфронси технология баргузор шуд, ки вазифаи "равшан шарҳ додан"-ро дошт, ҳамзамон ҳамчун шарики расмӣ дар Маросими мусиқии Weibo дар Вуси иштирок кард, ки вазифаи "паҳн кардан"-ро дошт. Гу Тянлэ ва Ян Лан ҳамчун мушовирони таҷрибаи маҳсулот дар конфронс ҳозир шуданд ва чор сенарияи хоб дар вақти нисфирӯзӣ, тамошои филм, нигоҳубини кӯдак ва сайёҳиро намоиш доданд. Гу Тянлэ пас аз таҷриба гуфт: "Хеле мулоҳизакорона аст, воқеан ҳамакора аст." Ду шаҳр, ду навъи майдон вазифаҳои худро иҷро карданд ва занҷираи пурраи ривояти брендро ташкил доданд. Ин стратегияи духаттаи "Гуанчжоу технология шарҳ медиҳад, Вуси садо месозад" аз ҷониби соҳа ҳамчун намунаи намунавии маркетинги байнисоҳавӣ арзёбӣ шуд.
Бозхӯрди бозор қавитарин далел аст — танҳо 18 соат пас аз баровардани Qijing GX7, фармоишҳои тасдиқшуда аз 15318 адад гузашт, дар бозори мошинҳои барқии SUV-и сатҳи 300 ҳазор юан, ин суръат кам дида мешавад.
Аз фурӯши маҳсулот то сохтани эътироф
Муваффақияти Qijing GX7 на танҳо таваллуди модели серфурӯш аст, балки нишонаи баландбардории бренд аз маркетинги маҳсулот ба ҳамсадои арзишӣ мебошад. Шубҳаҳое, ки Qijing дар аввал дучор шуд, дар моҳият масъалаи девори шинохт буд — корбарон нисбат ба модели ҳамкории GAC ва Huawei фаҳмиш надоштанд ва нисбат ба қобилияти бренди нав дар расонидани маҳсулоти баландсифат эҳтиёти табиӣ доштанд. Барои шикастани ин девор, танҳо параметрҳо ва нарх кофӣ нест, балки инчунин лозим аст, ки корбарон дар сатҳи эҳсосӣ ҳамсадоӣ ҳис кунанд.
GX7 бо чунин вазифаи басо тасвирноки "кати калони ҳамвори яктугмагӣ дар 20 сония" мафҳуми бренди "фазо бо зиндагӣ ҳамроҳ меравад"-ро ба забони барои корбар фаҳмо тарҷума кард, ки ин аз ҳар муқоисаи параметрҳо таъсирбахштар аст. Вақте ки бозор аз марҳилаи паҳншавии функсияҳо ба марҳилаи рақобати арзишӣ мегузарад, қобилияти асосии рақобатии бренд дигар "чӣ гуна танзимот дорад" нест, балки "чӣ гуна тарзи зиндагиро намояндагӣ мекунад" аст.
Хулоса:
Роҳи рушди Qijing исбот кард, ки нигоҳ доштани устуворӣ дар ҷанҷолҳои матбуотӣ ва аз нав сохтани шинохт бо маҳсулот ва амал роҳи имконпазир аст. Ва бурунрафтани Qijing GX7 на бо эҳсос муқобили эҳсос, балки бо қувваи маҳсулот ҳамчун таҳкурсӣ ва маркетинг ҳамчун шикастанди девор буд. Стратегияи духаттаи "Гуанчжоу технология шарҳ медиҳад, Вуси садо месозад" забони технологияро ба арзиши зиндагии барои корбар фаҳмо ва ҳисшаванда тарҷума кард. Дар 18 соат фармоишҳои тасдиқшуда аз 15318 адад гузаштанд, ки ҳам овози бозор ба қувваи маҳсулот ва ҳам тасдиқи занҷираи маркетинг аст.
Ба ибораи дигар, қувваи сахти маҳсулот муайян мекунад, ки оё бренд метавонад ҷиддӣ баррасӣ шавад, ва муваффақияти маркетинг муайян мекунад, ки оё бренд метавонад воқеан дарк шавад. Qijing аллакай қадами калидии аз "мавриди баррасӣ қарор гирифтан" ба "дарк карда шудан"-ро анҷом дод, ва дар паси ин қадам муваффақияти дугонаи қувваи маҳсулот ва идоракунии шинохти маркетинг аст. Қадами навбатӣ аз "дарк карда шудан" ба "эътимод карда шудан" аст — ин ба маҳсулоти бештари хуб ниёз дорад ва вақт ҷавоби ниҳоиро медиҳад. Барои бренди нав, мустаҳкамӣ аксар вақт аз ҳайратангезӣ муҳимтар аст; ва меъёри олии муваффақияти маркетинг маҳз ҳамин аст, ки маҳсулоти сахт дида шавад, фаҳмида шавад ва эътироф шавад.
